Behaviorální ekonomie – BEH FIN Poradenství

V rámci naší služby používáme prvky z behaviorální ekonomie. A co je to behaviorální ekonomie? U jejího zrodu stáli dva psychologové - Daniel Kahnema a Amos Tversky. Tato poměrně ještě nová teorie tvrdí, že lidé jsou méně dokonalí než si myslíme. Děláme chyby a děláme je opakovaně. No a děláme je, i když víme, že je děláme. Lidé se například bojí více toho, že je kousne žralok, než že na ně spadne letadlo. Z hlediska pravděpodobnosti mají ale 30x větší šanci, že jim na dvorku přistane nějaký Jumbo Jet, než že se vrátí z dovolené o jednu nohu kratší.

Behaviorální ekonomii využíváme v rámci našich služeb z toho důvodu, že chyby, které díky ní děláme, nás v praxi a v životě můžou stát mnoho peněz. Často je na těchto prvních principech postavený marketing, který se nás následně díky šikovným akcím snaží o více věcí připravit, než nám přinést.

Duševní účty

Pojem duševních účtů je nepřítelem tradiční ekonomie, která tvrdí, že bohatství obecně, a peníze obzvláště, jsou plně nahraditelné. Tím se v tomto případě myslí to, že 1000 korun vyhraných v ruletě, 1000 korun mzdy a 1000 korun vrácené daně by pro Vás měly mít stejnou hodnotu.

Emoční kotvy

Ukotvení je metaforický výraz, který ve zkratce vystihuje sklon naší mysli zachytit se nějaké myšlenky, nebo faktu a použít je jako referenční bod pro další rozhodování. Ukotvení se dokáže uplatnit nejúčinněji právě tehdy, kdy nemáte nejmenší tušení, že Vás nějaký takový fenomén ovlivňuje.

Čísla

Díky tomu, že se naše emoční (limbická) část mozku vyvíjela v pořadí jako druhá a delší dobu, než se vyvíjela jako třetí racionální část mozku (neokortex), je pro naše chování přirozené, že více naše činy děláme na základě impulsů emočních a ne racionálních.

Vlastní Ego

Naše EGA v historii sehrávali dobrou roli v tom, že jakékoliv přecenění nám pomohlo momentálně zvýšit sebevědomí. Což se mohlo projevit třeba v odstrašení útočníka. Dnes se ale někdy stane, že právě přestřelíme, a pak si například bereme až o 30% větší splátky ůvěrů, utratíme o 30% měsíčně víc atd...

Nečinnost a Nerozhodnost

Náš mozek není stále adaptován na tak velké množství podnětů, které kolem nás jsou. V dnešní době máme řadu možností na výběr. Je tak možné, že se nám sepne základní lidský reflex. Ten mají lidé při řešení stresových situací (buď se stáhnou, nebo zaúčtocí). A v případě, že se stáhnou, se jinými slovy nerozhodnou.

Reakce Davu

V dřívějších dobách jsme všechno dělali ve skupinách, neboť skupina byla synonymem bezpečnosti a přežití. Proto je i dnes tak důležité se chovat jako většina. Tzv. "konformita" má jak dobré, tak špatné stránky. Mezi ty dobré patří: všichni jezdíme vpravo, jen tak nám soused nemůže něco odcizit atd... A mezi ty špatné patří třeba to, že většina dětí má mobil (já ho chci taky, všichni extrémně utrácí o Vánocích, tak já taky atd...).

Teorie vyhlídek

V minulosti jsme se dožívali nízkého věku, protože všude kolem číhalo nebezpečí. Soustředili jsme se hlavně na přežití. Jedinou hodnotu mělo to, co jsme měli u sebe teď a tady. V dnešní době se riziko napadení a usmrcení podstatně snížilo a tím se věk našeho dožití zvýšil. Díky tomu má pro nás větší hodnotu to, co bude. Například plánování pořízení bydlení, řešení důchodu atd…